Der erste Schritt bei der Erstellung eines E-Mail-Newsletters besteht darin, Ihre Ziele zu definieren. Soll Ihr Newsletter Kunden und Kundinnen konvertieren oder einfach Ihre Marke im Gedächtnis halten? Legen Sie anschließend ein paar Kennzahlen fest, anhand derer Sie Ihren Erfolg messen möchten (mehr dazu später).

Mit klar definierten Zielen haben Sie eine bessere Vorstellung davon, welche Art von Inhalten enthalten sein sollten. Daraufhin können Sie eine E-Mail-Vorlage entwickeln, die zu Ihrer Marke passt. Nutzen Sie Ihre Markenfarben, fügen Sie Ihr Logo ein und gestalten Sie die Navigation durch den Newsletter einfach. Es ist ratsam, in dieser Phase mit Teams aus Grafikdesign und Web-Entwicklung zusammenzuarbeiten, damit Ihr Newsletter auf verschiedenen Geräten korrekt dargestellt wird.

Beim Erstellen Ihres Newsletters stehen Ihnen zahlreiche Tools zur Verfügung, mit denen Sie eine Vorlage erstellen und das Endprodukt an Ihre Abonnenten und Abonnentinnen senden können. Beispiele für beliebte Tools sind:

1. Mailchimp
2. Pardot
3. Marketo
4. ActiveCampaign
5. Campaign Monitor

Weitere Informationen finden Sie in unserem Leitfaden zur Erstellung eines Newsletters, der konvertiert.

Was steckt in einem Namen? Für den Anfang sollte Ihr Newsletter-Titel den Lesern und Leserinnen sofort klarmachen, worum es geht. Nehmen wir das Beispiel von Braftons Newsletter: Er heißt The Content Marketer. Keine Rätsel hier – Sie wissen genau, was Sie erwartet, und es kann nicht mit etwas anderem verwechselt werden.

Während ein cleverer Name Spaß machen kann, ist es wichtiger, beschreibend zu sein. Sie haben nur begrenzt Zeit, um Ihre Website-Besucher*innen davon zu überzeugen, sich für Ihren Newsletter anzumelden. Ein cleverer Name könnte Zeit in Anspruch nehmen, um verstanden zu werden, und Sie könnten Abonnenten und Abonnentinnen verlieren.

Wenn Ihr Newsletter regelmäßig erscheint, könnten Sie dies im Namen berücksichtigen. Zum Beispiel machen Titel wie „Neues vom Tage“ oder „Weekly Pulse“ deutlich, wie oft der Newsletter im Posteingang landet. Machen Sie eine Liste Ihrer Favoriten und bitten Sie Ihr Kollegium, Ihren Freundeskreis und Ihre Kundschaft um Feedback, welcher Titel am besten ankommt. Diese Rückmeldungen erleichtern Ihnen die Entscheidung.

Wenn Sie sich beim Namen unsicher fühlen, machen Sie sich keine Sorgen. Wir haben eine Ressource mit großartigen Newsletter-Namen, die Sie inspirieren wird, einen ansprechenden Titel für Ihre Zielgruppe zu entwickeln.

Wenn Sie jemals Webinhalte verfasst haben, sollte es Ihnen nicht schwerfallen, Artikel für Ihren Newsletter zu schreiben. Die gleichen Regeln gelten: Ihr Newsletter sollte eingängige Überschriften, ansprechende Unterüberschriften und leicht lesbare Absätze haben. Da die meisten E-Mails auf Mobilgeräten gelesen werden, sollten Sie kurze Absätze, Aufzählungspunkte und einfache Sätze verwenden.

Halten Sie den eigentlichen Text Ihres Newsletters kurz. Denken Sie daran, dass es darum geht, den Traffic zurück auf Ihre Website zu lenken. Bieten Sie im Newsletter-Körper einen Vorgeschmack auf die Inhalte und nutzen Sie einen Call-to-Action, um Ihre Zielgruppe zu ermutigen, auf Ihrer Website weiterzulesen. Je schneller Sie die Leser*innen aus ihrem Posteingang herausführen können, desto weniger müssen Sie mit anderen E-Mails konkurrieren, die um ihre Aufmerksamkeit kämpfen.
Benötigen Sie weitere Informationen? Unser beliebter Beitrag über das Schreiben von Newslettern führt Sie von der leeren Seite zu einer vollständig ausgearbeiteten Ressource.

Marketing-Newsletter befinden sich in der Regel in der Mitte des Verkaufs-Funnels. Abonnenten und Abonnentinnen haben bereits Interesse an Ihrer Marke gezeigt und möglicherweise auch schon einen Kauf getätigt. Als Mid-Funnel-Tool leiten Newsletter den Traffic zurück zu Ihrem wichtigsten Marketing-Instrument: Ihrer Website.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, mehr Website-Besucher*innen in zahlende Kundschaft zu konvertieren, sollte Ihr Newsletter die Leser*innen dabei unterstützen, zu Ihren Conversion-Landingpages zu gelangen. Ein Beispiel: Wenn Ihr Newsletter als Zusammenfassung Ihrer besten Blogartikel gestaltet ist, könnte die User-Journey so aussehen:

1. Die Leser*innen öffnen Ihren Newsletter.
2. Sie klicken auf einen Link zu einem Blogartikel.
3. Sie klicken auf einen CTA innerhalb des Blogs und gelangen zu einer Konversionsseite.
4. Sie konvertieren zu zahlender Kundschaft oder besuchen eine weitere Seite.

Behalten Sie den Verkaufstrichter immer im Hinterkopf, wenn Sie Newsletter-Inhalte erstellen. Fragen Sie sich, wie der Newsletter die Buyer’s Journey unterstützt. Wenn Ihre Inhalte Leser*innen auf Ihre Website leiten, haben Sie die halbe Miete erreicht. Von dort kann Ihre Content-Marketing-Strategie übernehmen und den Prozess vorantreiben.

Das Messen Ihrer Newsletter-Kampagnen hilft Ihnen dabei, Anpassungen vorzunehmen, die Ihren Return on Investment maximieren. Folgende Kennzahlen sollten Sie im Blick behalten:

• Bounce-Rate: Der Prozentsatz der E-Mails, die nicht den Posteingang der Leser*innen erreichen. Eine hohe Bounce-Rate könnte dazu führen, dass Ihr Konto als Spam markiert wird.
• Zustellrate: Das Gegenteil der Bounce-Rate – der Prozentsatz der E-Mails, die erfolgreich in den Posteingängen Ihrer Leser*innen ankommen.
• Listenwachstum: Die Rate neuer Abonnenten und Abonnentinnen, abzüglich Abmeldungen und inaktiver E-Mail-Adressen. Ein Wachstum der Liste kann zu einem Wachstum des Unternehmens führen.
• Öffnungsrate: Der Anteil der E-Mails, die geöffnet werden. Diese Kennzahl zeigt, wie gut Ihre Betreffzeilen geschrieben sind und welche Themen das Interesse Ihrer Abonnenten und Abonnentinnen wecken.
• Klickrate: Der Prozentsatz der Leser*innen, die vom Newsletter auf Ihre Website klicken. Diese Kennzahl ist besonders wichtig für Ihre Verkaufsziele.

Weitere Informationen finden Sie in unserem umfassenden Leitfaden zur Kostenkalkulation fürs E-Mail-Marketing.

Ein Newsletter mag anfangs wie eine große Verpflichtung erscheinen, und Sie könnten sich Sorgen machen, dass Ihnen die qualitativ hochwertigen Inhalte ausgehen. Sobald jedoch der Ideenstrom ins Rollen kommt, wird es einfacher, die Dynamik aufrechtzuerhalten. Hier sind einige Überlegungen:

• Blog-Zusammenfassungen: Teilen Sie Ihre erfolgreichsten Artikel des Monats mit einer Vorschau auf jeden Artikel.
• Branchennachrichten: Sammeln Sie relevante Nachrichten aus dem Internet, um sie mit Ihrer Zielgruppe zu teilen.
• Kundengeschichten: Ermutigen Sie Ihre Leser*innen, ihre Geschichten und Erfahrungsberichte zu teilen, um in Ihrem Newsletter vorgestellt zu werden. Sie können auch formellere Fallstudien einfügen.
• Angebote: Bieten Sie Ihren Abonnenten und Abonnentinnen exklusive Rabatte und Aktionen, bevor diese öffentlich bekannt werden.

Benötigen Sie weitere Inspiration? Wir haben das Internet nach den kreativsten Newsletter-Ideen durchsucht, die Ihre Zielgruppe garantiert beeindrucken werden.

Von den Besten zu lernen, hilft Ihnen, mit Ihrem eigenen Newsletter erfolgreich zu sein. Die besten Unternehmens-Newsletter inspirieren ihre Leser*innen und schaffen mehr Konversionsmöglichkeiten. Es gibt jedoch keine einzige Herangehensweise, die für alle funktioniert. Das Durchsehen verschiedener Newsletter-Beispiele gibt Ihnen Ideen, wie Sie Ihre Zielgruppe am besten ansprechen können:

Hier ist eine kurze Liste unserer Favoriten aus dem Internet:

• The Hustle: Dieser tägliche Newsletter liefert Technik-Fans die wichtigsten Schlagzeilen des Tages. Ein großartiges Beispiel für einen einfachen Newsletter mit großer Wirkung.
• Moz: Wir sind schon lange Fans von Moz. Moz Top 10 ist ein halbmonatlicher Newsletter, der die 10 wertvollsten Artikel zu SEO und digitalem Marketing teilt. Er bietet sofortigen Mehrwert und überfüllt Ihren Posteingang nicht.
• NYTimes: Das Morning Briefing der New York Times gehört zu den beliebtesten täglichen Newslettern. Es bietet kurze Lektüre, die Abonnenten und Abonnentinnen dabei helfen, bei ihrem morgendlichen Kaffee oder auf dem Arbeitsweg auf dem neuesten Stand zu bleiben.
• Brafton: Wir müssen uns selbst auch ein wenig loben, oder? Unser Newsletter, The Content Marketer, hält sich an alle Best Practices, die wir hier besprochen haben. Wir teilen hochwertige Inhalte mit beeindruckenden benutzerdefinierten Grafiken und auffälligen CTAs. Wenn Sie alle beschriebenen Lektionen in Aktion sehen möchten, werden Sie es nicht bereuen, unseren Newsletter zu abonnieren.